产品卖不动？这套营销计划让滞销品变爆款

你家的好商品是不是也像我家二姨做的酱牛肉？用料实在、工艺注重，可就是卖不过隔壁用香精勾兑的！上个月帮朋友调整洗衣液营销方案，愣是把月销300瓶的库存货干到5000瓶，今儿就把这野路子拆开了说！

商品定位：先想明白卖给哪群"冤种"

朋友当初定位就犯浑——明明加了宠物消毒成分，非要跟蓝月亮抢家庭主妇。后来改成"养猫家庭专用"，价格从19.9涨到39照样卖爆！定位四维定位法：

• 谁用（单身男/宝妈/学生党）
• 什么时候用（熬夜后/约会前/搬砖时）
• 解决啥痛点（去蒜味/防脱发/治失眠）
• 跟竞品比咋装逼（拍胸脯说比大牌多三倍精华）

举一个反面教材：某保健品把中老年补品卖给00后，详情页放老干部喝茶图，结果被吐槽像在看《养生堂》重播！

定价策略：别学超市货架摆法

见过最蠢的操作：成本28元的护手霜定价29.9，硬生生被9.9包邮的杂牌截胡。现在流行这么玩：
定79元送价值98元的情绪价值（附手写卡：闺蜜用了都说像做了美甲）
把三支装定价做成数学题（单支39，三支99，其实成本才18/支）
在抖音直播假装"算错价格"：家人们！运营把199输成19.9了！

有个卖内衣的更绝——标价永远带.8，例如168.8元，客服说这是"一路发发"的谐音，中年老板娘就吃这套！

推广组合拳：让消费者自己打广告

别被广告公司忽悠着乱投钱！说个零成本案例：卖狗粮的在小区电梯贴"寻狗启示"，下面印着"吃XX粮的柴犬第三次越狱"，扫码进群领试吃装，转化率比朋友圈广告高3倍！

病毒推广三板斧：

1. 包装盒印"扫码查看前任现女友同款"
2. 在说明书里夹"错版赔偿券"（其实是满减券）
3. 给差评网民私信"求删评，送你个好东西"

朋友公司卖颈椎按摩仪，故意把第一批货的英文说明书印错，然后大张旗鼓召回补偿，白嫖了一波热搜！

渠道布局：别把鸡蛋放一个篮子里

去年有个惨案：某商家全靠某音直播，结果平台突然限流，直接资金链断裂。现在聪明人都这么玩：

有个卖茶叶的老板更鸡贼——在闲鱼挂"前男友送的茶叶礼盒"，把临期货卖出正价！

效果监测：别信后台数据！

你知道最打脸的真相是什么吗？某品牌双十一的"百万销售额"，60%是员工自己刷的！教你三个土法子验证真实效果：

1. 查快递单号中的真实签收率（低于85%就有鬼）
2. 看退款理由是不是集中在某个问题（例如"实物与图片不符"）
3. 凌晨三点突击检查客服聊天记录（真网民都在半夜emo时下单）

我见过最狠的老板，每月随机给10%网民打电话："如果给您寄张50元现金，愿意配合拍开箱视频吗？"

私域流量：把消费者变成销售员

千万别学微商群发早安图！说个高阶玩法：卖奶粉的在宝妈群搞"便便照片诊断"，请退休儿科医生看大便颜色给建议，顺便推益生菌。私域运营三不要：

• 不要使用公司微信（真人号更可信）
• 不要每天发广告（每周二四发育儿经）
• 不要设置机器人回复（手打错误字更加真实）

有家做代餐粉的，让客服把顾客分"吃货组/减肥组/养生组"，朋友圈精准投放烧烤图or马甲线照，复购率直接翻倍！

小编说一句可能被同行封杀的大实话：
别被4A公司那套PPT忽悠瘸了！菜市场大妈都知道要把蔫菜摆门口当特价，新鲜货藏里面卖高价。下次做营销计划前，先去夜市蹲三天，比读十本《定位》都好使！