东莞企业找代运营真的能省30%成本吗？

前阵子厚街做五金的老张找我喝酒，开口就倒苦水："投了十几万做网络推广，结果咨询量还不如街边发传单！"这话听着耳熟吧？东莞制造公司这两年集体触网，但十个老板九个在踩坑。今天就掰扯清楚代运营这一个事儿，看完你至少能少亏五位数。

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代运营公司到底管哪些事儿？
去年常平有家玩具厂，老板以为代运营就是帮忙开个1688店铺。结果三个月烧了八万块，就收到23个询盘。这事儿闹到我们协会调解才发现，合同里写的"全托管服务"其实只管上架商品。

正经代运营该干的活计：

1. 市场定位（帮你在淘宝和拼多多之间选战场）
2. 视觉设计（商品图怎么拍能让采购商多看3秒）
3. 流量运营（直通车该往哪个关键词砸钱）
4. 数据复盘（为啥周三下午顾客咨询量暴涨）
5. 危机处理（碰到职业打假人怎么应对）

南城有家做模具的，去年换了代运营公司后，把阿里巴巴店铺的转化率从0.8%干到4.2%，秘密就在他们每周二雷打不动的数据会诊。

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代运营收费水有多深？
虎门服装城的陈姐去年签了个"59800全年套餐"，结果发现客服都是实习生。现在东莞代运营市场鱼龙混杂，主要分三种收费模式：

大朗有家毛织厂选了第二种模式，结果代运营公司把90%精力都放在爆款商品上，其他sku直接摆烂。所以签合同前务必明确考核指标，例如：

• 每月必须开发3个新品详情页
• 自然流量占比不能低于40%
• 客服响应速度控制在30秒内

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自建团队VS代运营哪个划算？
塘厦做电子元件的李总算过笔账：养个5人电商团队，每月至少烧6万。而找代运营，3万块可以享受10人团队服务。但别急着心动，这里面藏着两个关键问题：

1. 核心数据要不要交出去（顾客资源、定价策略）
2. 突发情况能不能快速响应（例如大促期间突然断货）

茶山有家食品厂吃过闷亏，代运营公司跳槽员工把他们的爆款策略原封不动卖给竞争对手。现在他们采取折中方案：代运营管流量，自家团队管客服和供应链。

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如何判断代运营公司靠不靠谱？
去年全市电商协会抓了7家皮包公司，这些套路你要记牢：

• 开口就保证三个月上行业top10的
• 案例展示只有数据截图没有合同编号的
• 公司地址在居民楼连门牌都没有的

实地考察时重点看三点：

1. 运营人员的电脑桌面（有没有实时数据看板）
2. 会议室白板内容（最近在操盘什么项目）
3. 文件柜里的运营手册（是不是套模板的）

寮步有家家纺公司更绝，要求代运营公司提供最近三个月的钉钉打卡记录，结果发现所谓"十年经验运营总监"其实是应届生冒充的。

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现在回开头老张那个问题，其实答案很简单：找代运营就像寻找对象，图便宜迟早要翻车。那些报价低于市场价30%的公司，要么在偷工减料，要么准备半年后卷款跑路。东莞制造业正在经历数字化转型阵痛，与其自己摸着石头过河，不如找个熟悉水性的向导——但记住，再好的向导也不能替你走路。