颠覆与引领：特斯拉软文推广策略解析

颠覆与引领:特斯拉软文推广策略解析

无论是2000年首次以创造动力为主题的“特斯拉红”营销事件,还是中国自主品牌与世界经济共创大会上的“双创”,都为汽车行业再次迈向了“品牌文化营销”的新阶段。据统计,特斯拉软文推广的新闻稿件在全球范围内已经被普遍认为是“国内外急需的新闻营销”之一。

但是,特斯拉通过不断推出令人耳目一新的软文推广,打破了以往的汽车品牌“量身定制”营销模式。在本次“双创”大事件中,“特斯拉红”的影响力以迅雷不及掩耳之势迅速蔓延,已经成为公关领域的红极一时。

根据唐纳·费歇尔和乔治·克里斯托克研究,对于作为汽车行业的领导者,特斯拉的软文推广战略可以分为三类:产品层、新闻传播层和品牌营销层。

“产品层”的最大目的是能够让消费者从中获得最为相关、最具吸引力、最好的利益点,它应该从性能、外观和质量等几个方面展开。例如,特斯拉A4L的车身尺寸为680马力,那么这辆车的动力电池就应该放在发动机上,从而最大限度地减少行驶时的油耗。

新闻传播层,它的最大目的是通过媒体对事件进行报道,并在这一事件中表现出对消费者的说服力。在费歇尔和乔治·克里斯托克研究中,他们通过对企业品牌的营销目标进行研究,来为自己的软文撰写和发布奠定基础,并将这些目标引导到企业的品牌上来。

品牌营销推广的最终目的是为了让消费者对企业品牌产生深刻印象,从而选择产品,最终转化为购买行为。在这个过程中,需要注意的是,要找到品牌形象的优化方向。通过这种优化,消费者可以在通过搜索引擎搜索关键字时找到您的品牌,因此从长远来看,品牌的知名度将得到极大提升。

新闻传播层的核心是通过新闻的方式和技巧,从多角度对事件进行全面、深入的分析,让消费者在这种情况下了解产品和品牌的相关信息,进而影响消费者的购买决策。

品牌传播层的基本原则是在选择品牌传播媒体时,要综合考虑品牌的个性、定位、目标群体、目标媒体等,因为不同媒体的受众、特点和性质不同,对品牌的内容要求和审核要求也不同,因此我们应该考虑目标群体的偏好和需求,选择合适的媒体传播。