宁安软文营销：让你的品牌火起来

宁安软文营销:让你的品牌火起来

国内的公司使用“内卷”现象一直占据着国内头部公司市场,当时国内有很多的品牌都是跟风行业“内卷”现象,那些竞争小、产品好的,同质化竞争严重,或者想一鸣惊人的,

品牌发展到现在,已经被社会媒体的增量换得太多,也就是说品牌已经很难被复制,与之前大火的“燕窝”事件相比,下滑并不是由于在国内市场的行业整体趋势和市场环境的变化,而是因为被其他行业带来的压力所致,从而导致品牌发展陷入了前所未有的困境,它们并没有能够摆脱“内卷”现象。

所以,今天宁安营销就把我们线下品牌推广方法中的内卷现象说出来,希望能够帮助到每一个中国小品牌,给大家创造一个可以借鉴的机会。

一、盲目追热门内容,最后就等于输在了起跑线上

很多品牌都喜欢盲目的追热门内容,但是我们需要知道的是,热门内容并非是为了直接带来销量,更多的是为了吸引更多的用户关注。

以华为为例,华为一度是国内顶尖智能手机市场的龙头企业,所以它所做的内容主要集中在科技以及视频方面。很多人为了追热门内容,而忽视了品牌的定位。

这里我们想到了非常重要的一点,就是当品牌有了明确的定位之后,内容的创作上就可以围绕定位去进行持续的输出。

二、追热门内容需要多少钱?

根据我们的调查统计,北上广一线城市的智能手机市场价格最低也是千元以内,那么在这样的市场中我们可以看到,几乎很难出现出来行业巨头或者行业巨头之间的价格战。

然而,在这样的情况下,我们会发现一个现象,就是有些品牌做不到完全保持跟随性价比。

那么问题就来了,这个时候我们该如何保持自己的价格优势?

通常情况下,对于大品牌而言,他们在产品的研发、供应链上都已经有自己的一套固定的模式。

当然在面临价格竞争的时候,我们的很多客户都会选择另外一种做法,那就是找一个全新的渠道,以稳定自身的价格。

而目前市面上的新渠道,大多是集中在一线城市,宁安软文营销:让你的品牌火起来

以前说到文案,大家第一反应是“高大上”,类似于自夸,没有人愿意阅读你的软文。软文营销相反,应该接地气,这在国外有太多的企业,营销文案也在用“接地气”的词语去描述品牌。

如下图所示,这些文案包括“专为华人企业打造的软文营销机构”、“文案精造公司”、“品牌文案”,“品牌文案”也有英文版和中文版。

不难看出,这些文案具有强烈的口语化。在国内许多情况下,网络营销就存在“口语化”的问题。

最明显的例子,就是网易云音乐、火神山、支付宝、雪村等文案。这些文案都是在做“口语化”。

营销文案的口语化非常重要,如果不具备这种能力,很容易陷入千篇一律的泥沼。

“我们知道,企业营销有两个最基本的目的,一个是卖货,一个是服务。”文案是最简单的商业产品表象,如果这两个都不具备,那么任何的商业力量都是“虚幻的”。

下面这组文案就很好地佐证了这一点:“如果一家公司想要进行营销,它首要的目的就是卖货,但是,在广告中,它没有把顾客真正放在“购买”的位置。

“如果一家公司想要进行营销,它首要的目的就是服务,但是,服务也是顾客”,并且是很好地服务于公司。

因此,文案要做的是——消除顾客的疑虑,

帮助顾客解决问题。

而具体怎么做呢?我们看下面这些案例。

这些文案中的“假设”,就是顾客当下的问题。

那“假设”为什么要“假设”呢?

是为了“更好地服务顾客”,是为了让顾客觉得这家公司,不是为了“去某个地方旅行”,而是要“去看风景”,

去看舒适的地方,去看旅游,而不是去玩遍欧洲。