一个完整的营销策划案范文,饮料营销策划案的范文怎么写

一个完整的营销策划案范文,饮料营销策划案的范文怎么写?

饮料营销策划案的范文

策划目标:让年轻人喝饮料之前,先喝一杯,感觉人体就喝到一口清爽的啤酒,而且我相信,我们喝得高兴,马上可以有属于自己的味道,把健脑留给自己,得到让心满意足的感觉。

目标市场:北京,上海,广州,武汉,长沙

销售业绩:每天400单,每盒平均销售额为60盒以上,而且销售额非常可观。

目标市场的优势:卖啤酒的总量远远高于卖酒的总量,但是市场发展潜力巨大,最适合大众化口味。

销售业绩的压力:啤酒市场高速发展,而且城市白酒也竞争激烈,同时又是白领人群的聚集地。受经济发展影响,家庭消费观念发生了改变,使得啤酒进入了销量增长的时代。

销售业绩的危机:销售是支持一个企业,做一个事业的动力,而且销售业绩是市场能够发展的一个重要因素。所以销售的压力,是各行各业都会遇到的,那么今天就由北京为大家分享一下吧!

一、销售策划的原则

1.一切以结果为导向,努力追求更好;一切以时间的推移为动力,每时每刻的业绩提升,就是对业绩的认可。

2.目标就是结果,销售就是不断的为企业创造业绩,不断的扩大企业的销售网络,使企业的业绩持续上升。

3.企业做销售最重要的就是业绩,业绩就是不断的创造业绩。

1.充分发掘潜力:把企业的潜力和潜能转化为自己的现实。

2.控制销售过程:把企业的目标转换为业绩,也就是使自己的销售业绩和市场需求互相配合,产生极大的经济效益。

3.找出目标:只要销售人员发现了目标,就会使企业的销售业绩翻倍。

4.化解销售障碍:如果销售人员觉得存在障碍,要么就不能达成目标,要么就不能达成销售目标,以达成销售目标为努力的目标。

5.营造竞争环境:就要科学地管理自己的竞争环境,要不就是不认真学习,要么就是避重就轻,努力学好。

6.加强管理:主要指的是业务人员与销售人员的有效沟通,做好充分的准备工作,充分的准备后,要经常性的调整销售策略,以期获得更佳的销售业绩。

7.注意服务:好的服务是销售的第一法宝,做好服务,才能得到消费者的信任。

销售人员岗位职责(1):

1、做好公司的规划,各部门工作的安排,及其各项报表的跟进。

2、公司产品的销售和推广,做好市场分析工作。

3、为公司提供优质的服务,通过有效的服务吸引客户的购买产品。