农产品营销方案怎么写,农产品营销方案脚本范文

农产品营销方案怎么写,农产品营销方案脚本范文模板

1、做好农产品的市场定位

进行农产品营销,首先需要熟悉农产品的市场定位,然后针对不同的农产品进行不同的定位,以便在开展农产品销售时,针对不同的市场定位制定不同的策略,避免造成营销的混乱。

2、了解当地消费者的喜好

根据农产品本身的属性,结合销售渠道的不同,也是可以根据当地消费者的喜好来开展农产品销售。

要了解每一个生产环节的不同特点,比如田间、土地、气候、灌溉、施肥等等,这些都是可以在下一步推广农产品的时候能够准确地找到。

4、确定市场营销策略

在开展农产品销售时,对于一些生产成本较低的环节也是可以采用“直销”的方式,也可以通过“体验式”的方式,让消费者直接体验产品的功效,并且愿意尝试并喜欢这种方式。

在农产品销售过程中,要做到与客户保持沟通,不能出现“推诿扯皮”的情况,比如生产日期、生产地区、单证大小等,这些都需要建立在售后服务上,可以根据实际情况随时调整农产品的销售策略。

农业品牌营销的方式:

1、农业产业化企业的市场营销转向以消费者需求为核心的品牌营销。

农业产业化企业的产品和技术是为消费者所喜爱。要想在品牌营销上取得成功,就必须不断提升消费者的品牌认同,并且与消费者保持紧密的关系。现代市场营销发展趋势,消费者的消费需求越来越个性化、差异化,想要让消费者喜欢,就必须通过品牌推广手段,来跟他们建立起一种情感上的纽带。

2、农业产业化企业进行品牌营销的核心就是产业链一体化。

农业产业化企业的核心就是产业链,这是与产业链相融合的产物,也是农业产业化企业发展的核心。农业产业化企业的品牌可以分为三类:一类是区域品牌;一类是全国品牌;一类是区域品牌。我们可以根据自身品牌特征来选择不同的品牌进行市场营销。比如山东济南的“福泉”、江西的“利宝”、湖北的“五粮液”、湖南的“红桃K”、四川的“红果”等,都是区域品牌。

3、农业产业化企业进行品牌营销的关键是品牌定位。

企业要使农业产业化企业的产品定位符合品牌特征,才能让消费者因为品牌认同产生消费联想,品牌才会得到成长性的收益。如“五粮液”品牌定位为“大国粮食”,“五粮液”品牌定位为“中国姓氏品牌”,“浏阳河”品牌定位为“百年历”,“养禽利国”品牌定位为“中国五粮液”,等等。