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目前市场上,市场上Internet在市场营销中的运用,已经渗透到广大中小企业,而整个市场也由Internet的信息交换功能和渠道功能代替传统的市场营销功能。
市场营销作为一种新的市场营销形式,只有从众多的市场需求与观念冲突出发,才能真正产生有效的作用。
从互联网信息可以完全替代传统市场营销功能的角度出发,虽然我国的市场经济仍然以Inter为主导,但是从市场经济条件出发,Internet技术的发展,也使得市场营销更加复杂和多变,从而影响到市场营销的规律和方向。
1.市场容量广阔。Inter在我国发展的大前提是“大容量”,但是在市场经济条件下,Inter的市场容量并不是无限的,容量将远远超越Internet。
2.带宽不断扩大。计算机网络的发展促使网络传输速度大大提高,这不仅大大降低了带宽成本,而且加快了信息传输的速度。
3.信息传输技术的不断发展。计算机网络的发展促使信息传输由计算机网络发展到网上,这就促使网络带宽的不断扩大。
4.信息技术的不断创新。随着社会信息技术的不断发展,网络技术的不断创新使得网络技术在市场经济活动中的地位越来越重要。
2.网络营销观念滞后。由于我国网络营销的发展需要改变传统营销模式,其根本原因是我国的营销观念落后。营销观念的滞后势必会导致我国网络营销的发展。
1.传统营销观念的机械化。传统的营销模式的机械化是一个重要的原因,在发展过程中,企业的营销观念也要随之改变。
我国企业在开展营销活动中,主要以顾客为出发点,而没有将顾客放在营销的最前沿。因此在营销理念、营销手段、营销渠道等方面与传统的营销观念不相适应。
2.营销观念的陈旧。在网络营销的应用中,传统的营销理念所倡导的4P理论和4C理论主要表现在四个方面。产品、价格、促销和渠道是传统营销理论的主要内容。
3.网络营销观念落后。在网络营销中,企业营销观念已经不能适应网络营销环境的发展。
由于我国传统的营销管理体制不完善,企业的营销观念处于被动地位,消费者只能被动地接受企业的营销策略。传统的这种营销观念表现为:企业的营销观念以产定销为主,市场营销部为辅。由此,在网络营销的环境下,企业要想在激烈的市场竞争中胜出,就必须要调整以顾客为出发点的观念。
传统的这种营销理念与网络营销观念相适应,而这种营销观念的滞后,使其在网络营销的环境下也面临着严峻的挑战。网络营销时代下,由于因特网和电子商务技术的高速发展,营销观念正在发生着革命性的变革。传统营销管理体制不健全的原因之一是营销理念的滞后。
